“聽說今天來談合作的客商多，我特地早到半小時(shí)，打算趕緊敲定合作細(xì)節(jié)。”南京寶德計(jì)算機(jī)公司工作人員徐晨近日攥著合作方案，來到連云港市海州區(qū)數(shù)字科技大廈，在會(huì)議室門口不時(shí)張望。
這樣主動(dòng)上門的場(chǎng)景，如今在連云港悟空智算已成常態(tài)——經(jīng)過兩年市場(chǎng)化深耕，這家從海州起步的智算企業(yè)，正以“筋斗云”般的速度崛起：今年上半年，悟空智算直接經(jīng)營(yíng)收入超13億元，較2023年全年增長(zhǎng)130倍，帶動(dòng)算力關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)營(yíng)收超30億元，一季度更助力連云港互聯(lián)網(wǎng)和相關(guān)服務(wù)行業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)445.6%，拿下全省增幅第一的亮眼成績(jī)。
“預(yù)計(jì)年內(nèi)悟空智算自營(yíng)收入超15億元，帶動(dòng)整個(gè)連云港AI生態(tài)行業(yè)收入突破100億元?！边B云港市數(shù)字產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)人王磊的話語里，滿是對(duì)企業(yè)發(fā)展的篤定。這份底氣，源于“從0到1”的算力筑基，源于“走出去”的品牌破圈，更源于“聚起來”的生態(tài)共榮。
“選擇從算力賽道切入AI領(lǐng)域，是我們最關(guān)鍵的一步棋?！被貞浧?023年的決策，王磊坦言，當(dāng)時(shí)海州區(qū)錨定人工智能賽道，面對(duì)數(shù)據(jù)、算法、算力三大方向，最終決定從基礎(chǔ)設(shè)施突破，“從基礎(chǔ)設(shè)施切入能減少對(duì)高端人才的短期依賴，先把‘硬件底座’搭起來，才能敲開市場(chǎng)的大門?！?/p>
去年5月11日，悟空智算正式實(shí)體化運(yùn)作，初始算力規(guī)模僅1600P。但就是這1600P，卻一舉讓其成為當(dāng)時(shí)江蘇省最大的算力中心。“從0到1的過程最艱難，不僅要建得快，更要賣得掉?！蓖趵谡f，企業(yè)從誕生之初就確立“以銷促建”的運(yùn)營(yíng)模式——找訂單再建算力，絕不做“無的放矢”的投資。
去年8月的一場(chǎng)“北京攻堅(jiān)”，至今仍是團(tuán)隊(duì)口中的“經(jīng)典戰(zhàn)役”。當(dāng)時(shí)，悟空智算瞄準(zhǔn)一家北京互聯(lián)網(wǎng)大廠的算力訂單，多次溝通后對(duì)方仍無合作意向?！八麄冇X得我們是區(qū)域企業(yè)，交付能力和響應(yīng)速度可能跟不上?！蓖趵谡f，“打動(dòng)客戶的不是我們的‘苦情戲’，而是實(shí)打?qū)嵉慕桓栋咐?。”?dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)帶去了另一客戶的算力交付數(shù)據(jù)：一個(gè)半月內(nèi)，完成從1600P到4096P的算力擴(kuò)容與交付，最終打破了與大客戶之間的合作壁壘。
這場(chǎng)合作不僅讓悟空智算拿下首筆大廠訂單，更讓王磊看到了“飛地發(fā)展”的可能：依托連云港的區(qū)位、電力、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)建設(shè)算力底座，再把業(yè)務(wù)拓展到全國(guó)。如今，悟空智算的算力規(guī)模已從1600P躍升至6900P以上，所有建成算力資源全部售罄，“業(yè)務(wù)在飛地，運(yùn)營(yíng)在港城”的模式日漸成熟。
“現(xiàn)在出去談合作，只要提到‘悟空智算’，客戶常會(huì)接一句‘我知道你們，高效又安全’，這是對(duì)我們品牌最好的認(rèn)可?！蓖趵诘恼Z氣里滿是自豪。從區(qū)域企業(yè)到行業(yè)知名品牌，悟空智算的“破圈之路”，走得穩(wěn)扎穩(wěn)打。
去年8月的中國(guó)國(guó)際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上，悟空智算首次亮出“AI工廠化”服務(wù)體系——不只是出租算力，更提供“開箱即用”的企業(yè)級(jí)AI解決方案，獲頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)采納應(yīng)用。目前該方案已在多家企業(yè)落地，成為品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。
此后，悟空智算的“品牌名片”越擦越亮：10月在北京大學(xué)AI獨(dú)角獸論壇推介產(chǎn)學(xué)研方案；11月成為全國(guó)首個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)中心工業(yè)智算基地節(jié)點(diǎn)。今年1月，基于全球公共安全合作論壇的高性能算力中心接入核心專網(wǎng)，部署多個(gè)智能體應(yīng)用；6月在青海青洽會(huì)簽約“蘇青云”算力項(xiàng)目，將連云港的智算模式復(fù)制到西部……
“品牌要‘走出去’，首先得‘去地方化’。”王磊說，今年4月，悟空智算完成關(guān)鍵架構(gòu)調(diào)整：在母公司江蘇海州發(fā)展集團(tuán)有限公司旗下，成立江蘇悟空數(shù)字產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司，下設(shè)連云港市數(shù)字產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展有限公司，徹底摘掉“海州企業(yè)”的地域標(biāo)簽。目前企業(yè)已服務(wù)本地頭部藥企、多家國(guó)家級(jí)單位及阿里、字節(jié)跳動(dòng)、美團(tuán)等頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在手籌備訂單超30億元。
“我們做的不是單純的算力租賃，而是整個(gè)智算生態(tài)?！痹谕趵诳磥?，悟空智算的終極目標(biāo)，是帶動(dòng)一批企業(yè)在連云港扎根，形成具有地方特色的人工智能產(chǎn)業(yè)體系。如今，這個(gè)目標(biāo)正逐步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
今年1至6月，連云港新注冊(cè)智算生態(tài)類企業(yè)18家，累計(jì)招引產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)36家?！斑@些企業(yè)，都是跟著悟空智算來的?！蓖趵诮榻B，涵蓋算力租賃、模型開發(fā)、數(shù)據(jù)標(biāo)注、軟件銷售、平臺(tái)服務(wù)以及生產(chǎn)組裝等各個(gè)領(lǐng)域。
技術(shù)創(chuàng)新的“火花”也在生態(tài)中不斷迸發(fā)：3月自研推理引擎性能達(dá)行業(yè)領(lǐng)先；悟空視覺大模型檢索算法完成國(guó)家級(jí)備案，據(jù)此研發(fā)的“云望城市”社會(huì)治理平臺(tái)具備55種識(shí)別算法，創(chuàng)新應(yīng)用算力“峰谷平”及“算法超市”技術(shù)；與南京大學(xué)合作的電力模型上報(bào)江蘇省科技重大專項(xiàng)；與東南大學(xué)合作開發(fā)藥械垂類大模型，更是取得突破性進(jìn)展。
“與悟空智算的合作聚焦藥械大模型研發(fā)，在數(shù)據(jù)處理、模型訓(xùn)練至終端應(yīng)用全流程深度協(xié)同，為關(guān)鍵環(huán)節(jié)帶來突破性進(jìn)展，增強(qiáng)了深化合作的信心?！睎|南大學(xué)國(guó)家醫(yī)學(xué)攻關(guān)產(chǎn)教融合創(chuàng)新平臺(tái)秘書長(zhǎng)顧小春說。
如今的連云港，正從“單純出租算力”向“構(gòu)建AI全場(chǎng)景生態(tài)”轉(zhuǎn)型：依托悟空智算搭建的公共安全人工智能聯(lián)合創(chuàng)新中心，已部署多個(gè)智能安防應(yīng)用；與省數(shù)據(jù)集團(tuán)合作的算力中心共建項(xiàng)目即將啟動(dòng)；“算法超市”已上線200多款行業(yè)算法，服務(wù)近百家企業(yè)……在人工智能產(chǎn)業(yè)中，連云港以悟空智算為支點(diǎn)，正撬動(dòng)起一個(gè)千億級(jí)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)極。