走四方
贛榆梭子蟹
傍晚，連云港贛榆區(qū)海頭港碼頭人頭攢動。
頂著蒸騰的暑氣等待漁船到港的，除了經(jīng)營戶、小販、碼頭工人，還有一群拿著手機直播的主播們。
打開快手、抖音等平臺，“贛榆梭子蟹”直播占據(jù)了流量大軍中的一席之地。各路主播們紛紛在鏡頭前大顯身手。站著播、坐著播、走著播、吃著播，各種各樣的直播姿勢一擁而上，一起把連云港的梭子蟹打造成網(wǎng)紅。
自8月1日黃海結束伏季休漁起，全國網(wǎng)友通過手機跟著港城漁民“云開漁”，圍觀海鮮直播，在網(wǎng)上下單，不少人已經(jīng)品嘗過“第一網(wǎng)”海鮮?！皾O網(wǎng)”融入互聯(lián)網(wǎng)，連云港海鮮賣全國，海鮮電商直播成為各方平臺角逐的新藍海。
王文 李慧 于雪 張南寧
“云”上看北緯35度最美海岸線
歌起山海應，漁開天下鮮。8月1日，市內(nèi)各大港口彩旗獵獵，千余艘大馬力鋼質(zhì)漁輪整裝待發(fā)，堤岸上人山人海。當天12時起，漁民們鳴笛出發(fā)，帶領廣大網(wǎng)友在線上一覽北緯35度最美海岸線風光，運用網(wǎng)絡直播、抖音短視頻等“云系列”方式，面向全國展示開漁盛況。
“感謝直播間家人們的關注！大家看，這些都是我們這里出海的漁船，看起來還是挺壯觀的?！焙ｎ^鎮(zhèn)“船老大”李加濤站在漁船上，向直播間的粉絲們介紹漁民出海的盛景。“看，這些就是我們剛從海里捕撈上來的，全都是活蹦亂跳的?！痹捯粑绰?，李加濤便將手機鏡頭切換給了新捕撈的各類海產(chǎn)品，并拉近距離給網(wǎng)友們看了個特寫。
“眼見為實，我們直播間銷售的海產(chǎn)品都是鮮活有料的，價格比外面市場上便宜很多，有需要的粉絲可以隨時下單。在運輸方面，我們也是做足了保鮮工作，大家放心購買?！苯衲?5歲的李加濤已經(jīng)在海上摸爬滾打了10多年，近幾年，他搭上了直播的快車?！伴_海以來每天都是早出晚歸，進港之后就開始直播，最多的時候有三四千人在線觀看，一天下來能賣2000多單?！睂τ谥辈淼募t利，李加濤很是滿意。
“靠山吃山，靠海吃海。”贛榆海鮮憑借著質(zhì)優(yōu)價廉的優(yōu)勢，已經(jīng)在全國海鮮市場打出了品牌，深受“吃貨們”的認可?！皼]開漁之前，我們的海產(chǎn)品訂單就相當火爆了?！壁M榆區(qū)海頭鎮(zhèn)婷婷海產(chǎn)品經(jīng)營部負責人陳建宇表示，之前他們主要在直播間銷售大蝦、龍蝦尾、魷魚須、扇貝肉等海產(chǎn)品，每天直播5小時，銷售額達到四五十萬元。
開漁之后，各類鮮活海產(chǎn)品源源不斷地捕撈上來，網(wǎng)紅主播們也變得更加忙碌，使出渾身解數(shù)將連云港海鮮通過網(wǎng)絡銷往全國各地。
網(wǎng)紅第一鎮(zhèn)全員出動賣海鮮
“本季的梭子蟹，黃肥膏滿，清蒸清煮就很好吃了，蘸上米醋、姜末，味道那叫一個鮮美……”
在快手平臺菲菲姐海鮮直播間，不斷有網(wǎng)友彈幕詢問價格?！?9元3斤，全部是順豐冷鏈到家?！焙Ｄ毚逯鞑⒎品埔话銖南挛?點播到5點多。
“上播前要想好賣什么，梭子蟹為什么值得買，你得告訴網(wǎng)民，你家東西好，價格還合適?！眲⒎品频恼煞蛲趵窠榻B，下午雖然不是上網(wǎng)高峰，但是每天也能賣個1000多單。由于連云港海鮮產(chǎn)量大、價格便宜，劉菲菲的直播間客源穩(wěn)定、回頭客多。
海臍村過去是個一窮二白的小漁村，如今已逆襲成為全國知名的網(wǎng)紅海鮮村。今年開漁，主播的隊伍又擴大了，大家把漁村風光、烹制海鮮的視頻放到網(wǎng)上，吸引了大批新粉絲。
“現(xiàn)在是主播最忙的時候，連云港的梭子蟹打出品牌了?！壁M榆區(qū)海頭鎮(zhèn)電商協(xié)會會長仲崇慶介紹，今年盒馬鮮生、大潤發(fā)、天貓等都跟海頭商戶簽訂了出海協(xié)議，并落實了部分款項，在出海前有人就已經(jīng)爆單了?，F(xiàn)在家家門市都上電商，這個季節(jié)全員出動賣梭子蟹。
海頭鎮(zhèn)這幾年聲名鵲起，被譽為全國海鮮電商第一鎮(zhèn)。抖音生鮮店鋪榜5家網(wǎng)紅店鋪中贛榆有4家上榜，其中，“喜哥喜嫂”排名第一，愷騏食品旗下“海頭灣”品牌位居抖音生鮮品牌榜第二。
據(jù)悉，贛榆區(qū)今年上半年實現(xiàn)電商交易額72億元，快遞上行量4785萬件。電商銷售主要產(chǎn)品包括海鮮生鮮、海洋深加工產(chǎn)品等，其中海苔、扇貝、魷魚、比目魚等產(chǎn)品銷量全國第一。電商產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，帶動了養(yǎng)殖、捕撈、存儲、加工、包裝和快遞物流等相關產(chǎn)業(yè)形成鏈式發(fā)展模式，電商從業(yè)者達6萬多人。
海鮮電商潛力無限
電商的加持無疑給今年開漁帶來巨大的聚集效應，有不少外地人加入到連云港市海鮮電商隊伍中?？呻S之而來的，是競爭越來越激烈、策劃越來越好、花樣不斷翻新。王利民深有體會地說：“這是一個不斷玩新鮮的行業(yè)，你沒有新的玩法，就會被淘汰?！?/p>
王利民的看法代表了大多數(shù)海鮮電商的想法。如何保持電商的良性有序發(fā)展，也是連云港市目前正在做的工作。為了強化政策支撐，贛榆區(qū)在全國首家發(fā)布了《電商直播人才20條》，制定出臺《贛榆區(qū)推進直播電商高質(zhì)量發(fā)展五條舉措》，鼓勵各載體單位大力發(fā)展直播電商、網(wǎng)紅經(jīng)濟，打通產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)化供應鏈，目的是將其打造為全國規(guī)模第一的海產(chǎn)品電商直播基地。
此外，連云港市還攜手省廣電總臺建成海臍電商孵化基地，建成抖音全國首家電商生鮮直播基地，抖音直播基地簽約主播達200家，占全國抖音生鮮頭部商家72%的份額。通過實施直播網(wǎng)紅素質(zhì)提升工程，設立“頭部、腰部、尾部”網(wǎng)紅分層培訓體系，加強電商直播設計指導、技術支撐、流量轉(zhuǎn)化。
經(jīng)過摸索，連云港市的海鮮電商選擇了“主播分散、配套集中”的發(fā)展模式，圍繞“基地—貨源—配套”產(chǎn)業(yè)鏈條，聚焦電商上下游關鍵節(jié)點，實行政府主導、政策牽引、市場化運營的機制，實現(xiàn)了一站式閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。
8月初的海水溫度高、氣溫也高，一定要用最快的時間把海貨清洗速凍，慢一分鐘品質(zhì)就要打折扣。對品質(zhì)的把控，讓冷鏈物流等配套產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展壯大。目前，全市已建成贛榆區(qū)電商物流產(chǎn)業(yè)園、抖音（連云港）生鮮電商直播基地、京東（贛榆）分揀中心等配套設施，順豐冷鏈物流中心開工建設，下一步，將推進新建海后海產(chǎn)品交易市場、冷鏈倉儲物流中心，加快九里海產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)園、峰疊物流中心建設，寶鮮樂冷鏈建成投產(chǎn)，中菲跨境電商產(chǎn)業(yè)園全面運營，形成生產(chǎn)供應、直播帶貨、倉儲物流的閉環(huán)行業(yè)鏈條，向上，與快手、抖音、淘寶等直播售貨平臺達成合作，向下，通過培養(yǎng)規(guī)范化主播，為海鮮電商發(fā)展提供源源不斷的內(nèi)生動力。